耐克直接面向消费者的推动促使Foot Locker 重新评估其产品分类策略。
 

Foot Locker (FL-US) 股价在周五 (25 日) 盘前交易中暴跌逾 16%，该零售商预计 2022 年营收将下降，因为很可能不再能够销售其最大供应商 Nike (NKE-US) 更多产品。

这家鞋类零售商周五表示，耐克“加速向 DTC 战略转变”已经影响了零售商能够在其商店采购和销售的产品。

Nike 和 Under Armour (UA-US) 等运动鞋品牌已经非常明显地在减少对批发合作伙伴的依赖。因为经由自有品牌的实体店和官网进行销售，获利率会更高。这迫使 Foot Locker 和 Dick"s Sporting Goods (DKS-US) 等批发商推出更多自有品牌产品线。

Foot Locker 表示，从 2022 年第 4 季开始，将不再有单一供应商能占其採购量的 55% 以上，而去年同期为 65%。该公司表示，按年计算，Nike 的採购量不会超过今年总採购量的 60%，低于 2021 年的 70% 和 2020 年的 75%。
 

鉴于耐克的这种转变，Foot Locker 讨论了通过向其他知名品牌的倾斜，来调整供应商组合和产品种类多样化的计划。

在2021年第四季度，Foot Locker 表示，其前 20 名供应商中的大多数在 2021 年都实现了增长，其中阿迪达斯、彪马、新百伦、Timberland、Ugg 和 Crocs 等品牌表现尤为强劲。该计划旨在提升这些现有品牌和类别，为消费者“提供独家产品故事”。

Reebok 正被 Authentic Brands Group 从阿迪达斯手中收购，交易将于本月完成，它被定位为 Foot Locker 在 2022 年的重大机遇。Foot Locker 和 ABG 签署了一项独家安排，让零售商独家承运某些 Reebok美国商店和网站上的鞋子。

此次合作将使Foot Locker 成为锐步某些热门产品的独家分销渠道。

Foot Locker 表示，该计划将补充公司与篮球明星 LaMelo Ball 和 Puma 现有的独家合作伙伴关系，后者是 Foot Locker 的另一个主要品牌，将继续成为其重点领域。

约翰逊承认，其他品牌的销售速度不如耐克产品，但与成长中的品牌（如Crocs ）进行“高热合作”可以推动需求。

约翰逊还提出了对 New Balance 的需求，他将其描述为所有地区市场中“最热门的品牌之一”。